营业中的店铺
如今，返乡创业成为很多有志人士的发展选择。于是，很多来自农村地区的朋友开始在家乡的土地上一展拳脚，想要实现属于自己的“财富梦”、“老板梦”。
毕竟，在家乡创业的好处多多，既可以利用家庭固有的人脉关系，又能以较低的成本开拓自己的商业版图，还可以兼顾逐渐年迈的父母。于是在乡镇开店成为诸多创业者的选择。
那么，在乡镇开店该如何选择？盈利几何？又是如何经营的呢？下面就结合小编一位朋友的开店案例，来详细解说解说。
在乡镇上年入十几万是个什么概念？
相信很多朋友在看过小编的标题后不屑一顾！觉得年入十几万根本不算什么。毕竟，如今在二线城市打工，月薪轻松过万的人多如牛毛，甚至一年挣二十万也稀松平常。但需要注意的是，小编说的是十八线地区的乡镇，不是经济发达的沿海地区，也并非经济不错的百强乡镇。以我们当地乡镇的消费水平来论，农村回迁房一千四五一平，县城商品房均价四千二、三左右。年入十几万相当于一年可以挣一套农村回迁房，四年可以挣一套位置不错的城区房。试问在二、三线城市，你月收入过万或者年收入二十万，十年内能够全款买房吗？（注意：这里说年入十几万的乡镇小店，是纯收入，并非毛利润！）
生意火爆的乡镇店铺
在乡镇上开店该如何选择？
这一问题在头条问答上也曾出现过，很多人的回答也非常中肯。但小编还是想说道说道，毕竟很多人可能还没看过。
首先，在乡镇上开店选择什么项目？其实，这要从创业者自身出发，要根据自己会什么或者对哪个行业感兴趣进行选择。大家都知道，什么生意做好了都挣钱的。前提是你要懂行业、会经营，否则再好的生意也会黄。如果你有一技之长，开起店来也就有了保障，用心经营之下，挣钱应该不算难的。而如果你对哪个行业感兴趣，自然会下功夫去学习和研究，有了基础之后，再去用心经营，开花结果也只是时间问题，不过可能要费一番周折，就看你能不能坚持住。
其次，乡镇环境决定着你的选择！乡镇人口结构、消费能力以及市场环境、发展方向等因素都会对创业者开店产生制约，也是开店前我们必须了解的情况。比如说，有的乡镇基本没有外来人口、没有工厂企业，也没有支柱型产业，居民以外出打工为主，人口以留守妇女、儿童和老人为主。在这种乡镇上开店，最好围绕基本民生开展，以满足妇女、儿童和老人的基本消费需求为主，比如粮油米面、妇女儿童服饰、蔬果超市、美容美发、物流快递等。（乡镇类型太多，在此不能详细论述，有需要建议的可以私信哥，我们可以免费探讨啊！）
最后，开店位置的选择！开过店的朋友都知道，选择位置也十分重要。这点需要消费目标和所属行业来具体确定。比如说，你准备经营一家美发店，就要先确定消费目标，是以女人孩子为主，还是以学生为主，或者是男子、老年人为主。如果以女人孩子为主，最好是在乡镇商业街上，毕竟商业聚集区更容易吸引外出消费的女人。如果是以学生为主，则可以考虑在学校和商业街交汇的地方，或者选择与卖学生用品的店铺比邻，这类位置都具有一定优势的。当然，你的美发店也可以什么客户都经营，但店内最好还是有区分的，毕竟同一类消费群体还是比较喜欢扎堆的。
那些乡镇上的老店铺
收入较高的乡镇小店！是如何经营的？
小编有一位在乡镇经营童装店的朋友，是位单身女性，几年前她辞去城市里服装营业员的工作，回乡开起了童装店，从年入两三万逐渐做到年入十几万。下面，小编就从她的经营之路谈一谈乡镇小店该如何经营。
1、薄利多销是立足之本。
薄利多销在商业经营上可谓是老生常谈的道理，说妇孺皆知也不为过。但真正做过生意的朋友都知道，坚持薄利多销是极为困难的，因为我们在经营中总想获得更高的回报。我见过太多店铺，是如何提高收益的，不是降质减量，就是对不同客户随意更改价格，最终都把自己作死了。要知道在信息越来越透明化的今天，货比三家谁不知道，尤其是面对挣钱不易的农村客户，薄利多销才能真正吸引客户，树立店铺形象。
2、充分利用人脉，积极拓展客户
选择返乡创业，亲戚、朋友、同学这些旧有的人脉关系，原本就是我们考虑的一大重要因素。而利用这些人脉关系去拓展客户，必然能起到事倍功半的效果。以小编的朋友为例，她的亲戚、朋友和同学，大多都选择去她店里拿衣服，这些亲朋好友又带来关系客户，久而久之客户便越来越多。那么这些关系是怎么聚拢的呢？就是实实在在的优惠，亲朋好友去她店里或多或少都有优惠的。这种让利于人的经营做法，自然也巩固拓展了客户。反之，那些杀熟或说漂亮话的商铺，这些人际关系慢慢都被堵死了，甚至还留下了恶评，损失了更多客户。如今社会人都不傻，你是不是真优惠，别人买上两次还能不知道吗？
3、摸清行业规律，实施差异化经营
这一策略建立在对行业有所了解的基础上，而且差异化经营也是各行各业都必须使用的策略。你面对的客户不同、商品不同、市场环境不同，就必须区别对待，确保经营利益最大化。同样以朋友的服装店为例，大家都知道服装销售是季节分明的，淡旺季非常明显。旺季时，服装需求较多，进货价格也高，此时朋友将利润定在30~40%左右；半个多月以后，服装需求量开始下降，将利润调低到20~30%左右，为的是拉拢客户，快速出货；一个月之后，无论冬装夏装，基本会进入淡季，将利润定在20%左右，保持市场竞争力，稳定出货；定期还会搞一些促销，清清库存，使资金回笼，以便保持现金流和货物流的稳定。反之，那些将利润稳定在30~40%的商铺，旺季末期出货不畅，肯定会造成积压，便会影响淡季后的上新和补货，现金流和货物流都受到影响，经营收益自然也就跟不上。
看到这里有人说，我们做餐饮、美容美发、商品零售淡旺季不明显，不需要差异化经营。这种想法是危险的，因为市场环境并非一成不变的，比如说市场上多了竞争对手，你就要了解对手，对价格、客户、商品等进行调整，争取竞争优势。以餐饮为例，如果市场上出现了一家跟你同质性很强餐馆，这时你就要分析对方的菜品质量、就餐环境、价格定位等，及时调整自己的不足，突出自己的优势，以此来确保老客户，吸纳新客户，否则就有被挤垮的风险。
4、持久经营，树立良好的店铺形象
其实，不管在城市还是乡镇，店铺的口碑和形象都是至关重要的，也是能否长久经营下去的根本。毕竟，开店不同于其它生意，回头客永远是店铺最大的一笔财富，尤其是在消费群体相对固定的乡村地区。怎么维持老客户，树立店铺形象呢？小编认为以下两点是必须做的：
首先，持续稳定的高品质经营，取得老客户信赖。以餐饮行业为例，为什么很多老店生意火爆，偶尔出现口味、价格更好的新店也难以与其相争。根本原因就在于老店稳定，已经深入人心，新店起初势必会有所起伏，只有持续输出高品质的商品和服务，才能赢取更多客户。所以很多朋友开店，切忌操之过急，三五个月不盈利，便垂头丧气，打起退堂鼓。如果想快速致富，还是建议不要选择开店，去做些倒买倒卖的生意比较好。
其次，服务周到，才能赢得人心。以朋友的服装店为例，出现质量问题，随时可以调换或退货；但凡有要求留货、带货等合理要求的，基本上也都予以满足。热情周到的服务，与客户和朋友一样相处，口碑想不好都难。
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